头部车企的共同增量来源集中在海外市场、新能源产品和智能化量产三个方向。
值得一提的是,中国车企正加速攻略欧洲市场。今年前5个月,在欧盟、英国和EFTA市场,比亚迪、奇瑞、零跑的注册量分别同比增长145.2%、316%和552.9%。
高增长背后仍有低基数因素,相比大众、宝马、奔驰、雷诺等传统品牌,中国品牌在欧洲的绝对销量仍然有限,但它们进入欧洲的方式正在发生变化。欧盟对中国制造电动车加征关税后,中国车企并没有退出欧洲,反而开始调整产品和生产安排。今年一季度,中国制造电动车占欧盟纯电市场的份额从2024年的22%降至17%,但中国品牌在欧洲插混市场的份额已经从3%升至13%。
在欧洲卖车,难度往往不在第一单。欧洲汽车销售中,租赁和金融方案占据重要位置,租赁价格会把车辆折旧计算在内,稳定的残值能够降低消费者的持有风险,也会影响租赁和金融方案的价格。德国市场尤其能说明这个问题,当地汽车销售中租赁和银行融资的比例约为60%至70%。经销商需要承担库存、人员、试驾、维修和客户投诉,如果新品牌只能靠厂家补贴让经销商短期赚钱,经销商很难长期投入。
很多近两年进入欧洲的车辆尚未走完完整的租赁周期,等车辆回到二手市场,等经销商卖完首批库存决定要不要继续进货,等本地工厂开始承担人工、库存和折旧,真正的压力才会凸显出来。